Euro Forwarding понад 10 років працює у сфері міжнародної логістики. Ми розвиваємо напрям морських контейнерних та авіаційних перевезень і шукаємо досвідченого Sales Manager до команди в Одесі.
Нам потрібен фахівець, який розуміє специфіку міжнародної логістики, вміє залучати B2B-клієнтів, прораховувати конкурентні логістичні рішення та супроводжувати угоду від першого контакту до оплати.
Вимоги до кандидата
досвід продажу транспортно-експедиційних послуг від одного року;
практичне розуміння морських контейнерних перевезень FCL/LCL;
знання специфіки імпортних та експортних перевезень;
розуміння структури морської ставки: фрахт, портові витрати, перевантаження, автодоставка, ТЕО та супутні послуги;
знання основних умов Incoterms і правил ЗЕД;
розуміння термінів free time, demurrage, detention та можливих додаткових витрат;
досвід проведення переговорів і підготовки комерційних пропозицій;
англійська мова на рівні, достатньому для ділового листування;
впевнене володіння ПК, досвід роботи з CRM або 1С.
Знання ринку морських ліній, основних портів і контейнерних маршрутів буде перевагою.
Наявність професійних контактів у логістичній галузі також буде плюсом.
Основні обов’язки
активне залучення нових B2B-клієнтів;
продаж морських контейнерних FCL/LCL та авіаційних перевезень;
виявлення потреб клієнта та підбір оптимального маршруту;
запит і аналіз ставок морських ліній, агентів, терміналів і автоперевізників;
розрахунок повної вартості перевезення «від дверей до дверей»;
підготовка та презентація комерційних пропозицій;
погодження умов перевезення, ставок і термінів із клієнтом;
передача погодженого замовлення операційному відділу;
супровід угоди від першого контакту до виконання перевезення та оплати;
розвиток довгострокових відносин із клієнтами;
ведення клієнтської бази та звітності в CRM/1С;
контроль оплат і дебіторської заборгованості.
Що ми пропонуємо
ставка за результатами співбесіди та відсоток від маржі без верхнього обмеження;
зрозуміла система мотивації, що залежить від особистого результату;
робота з морськими контейнерними та авіаційними перевезеннями;
підтримка операційного відділу та керівника;
швидке погодження ставок і комерційних умов;
доступ до міжнародної агентської мережі;
можливість формувати та розвивати власний портфель клієнтів;
офіційне працевлаштування;
стабільні та своєчасні виплати;
робота в офісі в Одесі, графік 5/2.
Якщо ви розумієте контейнерну логістику, вмієте знаходити клієнтів і доводити переговори до угоди — надсилайте резюме.
Під час співбесіди детально розповімо про систему мотивації, робочі процеси та можливості професійного розвитку в Euro Forwarding.
