Трейдер, брокер з перевезень вантажів балкерними партіями (агропромислова галузь)

Трейдер, брокер з перевезень вантажів балкерними партіями (агропромислова галузь)

Від 40 000 грн + % від брокерського доходу

Maxigrain Group

Одеса, вулиця Новосельського, 0,3 км від центру

Повна зайнятість · Стандартний графік: 5/2

Про вакансію

Maxigrain є міжнародною брокерською компанією у сфері торгівлі зерновими, олійними культурами та продуктами переробки.

Шукаємо комерційного трейдера-брокера, який розвиватиме прямі відносини з покупцями й продавцями та закриватиме брокерські угоди щодо постачання агропродукції партіями на суднах-балкерах (bulk carriers). Після фіксації всіх комерційних умов та підписання чартер-партії угоду приймає окрема execution-команда, яка відповідає за подальше логістичне ведення контракту, дозволяючи вам робити нові продажі.

Основні ринки: MENA, Південна та Південно-Східна Азія, Середземномор'я, Східна Африка. Залежно від досвіду кандидат відповідатиме за один або кілька регіонів. Основні продукти: зернові, олійні культури, шроти, рослинні олії, DDGS, гранульовані продукти та інша агропродукція (партійність від невеликих судів типу coasters до Handy/Supramax/Panamax).

Основні завдання

• Розвивати чинну базу контрагентів і самостійно знаходити нових покупців та продавців у визначених продуктах і регіонах.
• Встановлювати прямий контакт із відповідальними особами: закупівельниками, трейдерами, експортерами, імпортерами, судновласниками та фрахтовими брокерами.
• Щодня проводити персональні дзвінки й листування та системно повертатися до потенційних клієнтів.
• Отримувати й перевіряти запити, bids та offers, формувати релевантні пропозиції та опрацьовувати counters.
• Погоджувати продукт, специфікацію, кількість, походження, базис постачання, ціну, Incoterms, умови оплати, період відвантаження та базові рейдові чи порт-умови (laydays/cancelling).
• Вести переговори між сторонами, письмово фіксувати погоджені умови (recap / fixture note) та доводити угоди до контракту.
• Передавати повну deal instruction execution-команді та залишатися власником комерційних відносин із клієнтом.
• Брати участь у вирішенні комерційних змін і претензій (включаючи питання якості, ваги за Draft Survey, простоїв/демерреджу), розвивати повторні угоди та аналізувати причини виграних і втрачених переговорів.
• Вести в CRM контакти, живі діалоги, пропозиції, counters, наступні кроки та прогноз угод.

Як оцінюємо результат

• Фактично отриманий компанією брокерський дохід.
• Кількість закритих і повторних угод та законтрактований тоннаж (метричні тони агрогрузів).
• Нові перевірені покупці й продавці та кількість живих контактів із відповідальними особами.
• Активні запити, цільові offers, counters і предметні переговори.
• Своєчасність наступних контактів, якість прогнозу та дисципліна ведення CRM.

Що для нас важливо

• Від 1 року досвіду в агротрейдингу, брокерській діяльності на товарних ринках, експортних B2B-продажах з реальною комерційною відповідальністю.
• Особистий досвід пошуку клієнтів, міжнародних переговорів і участі у фіксації угод.
• Практичне розуміння ціноутворення, специфікацій агропродукції, умов оплати та Incoterms 2020, насамперед FOB, CFR, CIF, CPT.
• Розуміння економіки балкерних перевезень: фрахтові ставки (freight market), умови Laytime / Demurrage / Dispatch, норми навантаження/вигрузки (load/discharge rates), номінація суден та робота з чартер-партіями (Gencon, NYPE тощо) і їхній вплив на загальну економіку поставки.
• Англійська не нижче B2 для телефонних переговорів і ділового листування (включаючи чартерне листування та перемовини з судновласниками/брокерами).
• Готовність активно телефонувати новим контактам, працювати з відмовами та системно виконувати наступні дії.
• Дисципліноване ведення CRM і впевнене володіння Excel або Google Sheets.

Перевагою будуть власні контакти на цільових ринках, досвід із зазначеними продуктами, знання основ GAFTA/FOSFA (особливо стандартних контрактів на навалювальні вантажі — GAFTA 48, 64 тощо), санкційного контролю та KYC, а також турецька, арабська, французька чи інша мова цільового ринку.

Що ми пропонуємо

• Фіксовану заробітну плату від 40 000 грн на місяць залежно від досвіду.
• Змінну частину як відсоток від брокерського доходу, фактично отриманого компанією. Правила командних і повторних угод та строки виплати пояснюємо на першій співбесіді.
• Співпрацю за контрактом.
• Доступ до чинної бази контрагентів, товарних потоків, ринкової інформації та CRM.
• Підтримку окремої execution-команди, яка бере на себе документальний, сюрвейерський і фрахтовий супровід зафіксованих угод (робота з агентами в порту, коносаментами, сертификатами якості).
• Структурований план адаптації та підтримку досвідченої команди.
• Роботу в сучасному офісі в Одесі. Графік: з понеділка до п’ятниці, 09:00—18:00.

Як відгукнутися

Разом із резюме коротко вкажіть продукти й ринки, з якими працювали, та один-два приклади останніх угод (наприклад, балкерні партії зернових/олійних) або предметних переговорів. Опишіть свою особисту роль: пошук контакту, переговори, погодження умов, фіксація (recap) або execution, а також результат без розкриття конфіденційної інформації.

Етапи відбору: коротка розмова з HR, співбесіда з керівником напряму та практичний кейс на опрацювання запиту та підготовку комерційної пропозиції/фрахтового розрахунку.