Категорійний менеджер (споживча електроніка)

PTD — дистриб’ютор споживчої електроніки. Ми працюємо з роздрібними магазинами, інтернет-продавцями та селерами маркетплейсів.

Шукаємо категорійного менеджера, який відповідатиме за розвиток закріплених товарних категорій: від аналізу попиту та формування асортименту до закупівель, ціноутворення й фінансового результату.

Головна мета посади — забезпечити компанію затребуваним і прибутковим асортиментом без дефіциту ходових товарів та надлишкових запасів на складі.

Чим потрібно буде займатися

• Керувати фінансовим результатом категорій: валовим прибутком, націнкою та маржинальністю.

• Проводити план-фактний аналіз і пропонувати дії для виконання планів.

• Формувати та регулярно оновлювати асортиментну матрицю.

• Шукати й запускати перспективні товари, аналоги та нові товарні напрями.

• Виводити з асортименту слабкі, збиткові та неактуальні позиції.

• Аналізувати попит, сезонність, продажі, залишки й оборотність.

• Проводити ABC/XYZ-аналіз і перетворювати його результати на конкретні закупівельні рішення.

• Планувати закупівлі з урахуванням прогнозу попиту, залишків, строків постачання та бюджету.

• Підтримувати постійну наявність ключових товарів групи A.

• Виявляти причини дефіциту та втрачених продажів, знаходити аналоги або альтернативних постачальників.

• Працювати з неліквідами, браком і товарами без руху: запускати акції, уцінки, комплекти, повернення або виведення з асортименту.

• Розраховувати повну собівартість товару та своєчасно переглядати ціни.

• Стежити за цінами, асортиментом, новинками та діями конкурентів.

• Шукати постачальників, порівнювати пропозиції та покращувати закупівельні умови.

• Вести переговори щодо ціни, відстрочення платежу, доставки, повернень, гарантії та компенсацій.

• Контролювати якість товарних даних: назви, характеристики, фотографії, описи, аналоги, ціни та наявність.

• Передавати відділу продажів актуальну інформацію про товари, ціни, постачання та спеціальні умови.

• Готувати для керівника не просто звіти, а висновки й конкретні пропозиції з розрахунками.

• Використовувати Google Sheets, ERP-систему та ШІ для аналітики й прискорення роботи.

Як ми зрозуміємо, що ви успішно справляєтеся

• План із валового прибутку та націнки категорій виконується щонайменше на 95%.

• Ходові товари групи A стабільно є в наявності на складі.

• Кількість втрачених продажів через відсутність товару зменшується.

• Частка товарів без руху понад 90 днів не перевищує 10% вартості запасів категорії.

• Категорії переходять із групи B до групи A та зберігають досягнутий результат.

• Закупівлі здійснюються своєчасно, без критичного дефіциту та надлишкових залишків.

• Брак і неліквіди не накопичуються на складі.

• Ціни, асортимент і товарні дані залишаються актуальними.

• Щодо кожної проблеми пропонуються варіанти рішення, їхні ризики та очікуваний фінансовий ефект.

Що для нас важливо

• Досвід у категорійному менеджменті, закупівлях, асортиментній або товарній аналітиці буде перевагою.

• Розуміння валового прибутку, маржі, націнки, собівартості та оборотності.

• Впевнене володіння Google Sheets або Excel: формули, фільтри, оброблення й аналіз даних.

• Уміння проводити ABC/XYZ-аналіз і ухвалювати на його основі рішення.

• Здатність планувати закупівлі та прогнозувати попит.

• Навички ведення переговорів і роботи з постачальниками.

• Аналітичне та системне мислення.

• Уважність до цифр і товарних даних.

• Самостійність: здатність побачити проблему, підготувати варіанти та довести рішення до результату.

• Уміння розставляти пріоритети й конструктивно взаємодіяти з відділом продажів, складом, контентом і керівництвом.

Буде перевагою

• Досвід роботи зі споживчою електронікою.

• Досвід в оптовій торгівлі, дистрибуції або e-commerce.

• Розуміння принципів роботи ERP-систем.

• Досвід управління кількома товарними категоріями.

• Практичне використання ШІ для аналізу даних і підготовки рішень.

Що ми пропонуємо

• Реальний вплив на асортимент, закупівлі та прибуток компанії.

• Зрозумілі завдання, повноваження та вимірювані KPI.

• Підтримку контент-менеджера та фахівця з автоматизації.

• Структурований онбординг і карту розвитку компетенцій.

• Формат роботи: в офісі в Одесі, гібридно або дистанційно — за погодженням сторін.

• Графік роботи: з 07:00 до 16:00.

• Дохід: ставка + бонус за виконання KPI + відсоток від прибутку за категоріями.

• Випробувальний термін.

Як відгукнутися

Надішліть резюме та коротко дайте відповіді на запитання:

• Чи маєте ви досвід роботи?

• На яку заробітну плату розраховуєте?

• З якими товарними категоріями ви працювали?

• Які показники контролювали?

• Наведіть приклад рішення, яке допомогло збільшити прибуток, покращити оборотність або скоротити обсяг неліквіду.

Ми шукаємо людину, яка хоче не просто працювати з товарами, а повноцінно керувати категорією та її фінансовим результатом.